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家具油漆廠家如何進行市場運作
編輯:五分快三   發布時間:2018-05-14

      細細算來,湖南家具漆是從産品緊缺的暴利時代走向今天靠基礎市場、靠渠道内的經銷商激烈競争的微利時代,從産品供不應求到産品供大于求,從客戶排着長隊等待在家具漆廠家門口找業務員,找到客戶後的精挑細選,無不反響了家具漆這個市場已經從發展晚期到了今天比較成熟的階段。   

小美來說說,目前的家具漆市場把持緊張分為經銷商代理情勢和廠家直接面對終端客戶銷售運作情勢(直銷情勢)。   

⑴、經銷商代理情勢:依靠尋找代理商,将産品銷售給代理商,由代理商結構銷售及後續做事等工作。   

優點:資金相對回籠較快,資金投入風險性較小,運作情勢大略,至少由廠方支持技能人員協助經銷商結束市場開拓。   

錯誤:市場把持主動權節制在經銷商手裡,如經銷商經營多個品牌,則銷量增長較慢,廠家離市場較遠,尋找得當的經銷商較難,經銷商哀求越來越多,進入市場的門檻越來越高。   

⑵、直銷情勢:由生産廠家直接面對終端客戶或設立做事處或分公司等機構,結束市場運作。   

優點:廠家貼近市場,利潤率較高,是市場發展趨向下的一定情勢,由生産廠家直接面對客戶,提高産品競争才能及企業的市場反響才能。   

錯誤:有一定的資金回籠周期,需要企業在市場前期建立做事處,在前期需要一定的投入。

       以上兩種情勢中,一些晚期就發展起來的家具漆廠家具有相對完美的經銷商網絡,經銷商具有較強的力量,在地域市場優勢明顯,但是受近年來很多直銷運作品牌的襲擊,與供應商之間的利潤分配成就已經成為一定要解決的成就,一些強勢品牌都已紛紛和當地經銷商建立聯營公司,在重點市場更是結束直銷運作,各大品牌對終端客戶的争奪已經在全國範圍内展開。在市場上,隻需對客戶充分的理解,隻需細化銷售工作,結束詳細的客戶查問訪問,對客戶實行分等級授信管理,才能回避不消要的經營風險。